Размислете за изразот "инспирирај доверба". Најчесто, ние не го применуваме на оние кои нè убедуваат дека можеме да им веруваме. За разлика од верувањата што бараат извесни информации и логички аргументи, сугестијата не се потпира на логиката на човекот, туку на неговите чувства и, до извесен степен, интуиција. Непотребно е да се каже дека жените се повеќе склони да предложат од мажите.
Моќта на предлогот нè прави автоматски да веруваме на лицето кое некогаш ја всадило довербата во нас. Запомни: оние наставници кои користеа авторитет, лесно им ги пренесоа своите идеи. Луѓето кои ја знаат уметноста на убедување и психолошки сугестија, како по правило, предизвикуваат неволно имитирање во нас. Сугестијата може да го промени возот на мислата или наклонето кон одредено однесување.
Видови на сугестија
Предлогот може да биде:
- намерно и ненамерно. Во првиот случај, лице кое сака да ве инспирира со одредена идеја, свесно се придржува кон еден од начините на сугестија (вклучувајќи и убедување). Ненамерно сугестија е нешто што често се среќаваме. На нас им е дадена возбудата на другите луѓе, а нечија фраза "ништо нема да дојде од тоа" е способна да дојде на патот. Еден чест пример: пророчка "се разболи", што му ја кажала мајка на дете кое имало влажни нозе. Многу често болеста е резултат на сугестија;
- директни и индиректни. Директната сугестија, по правило, се базира на команди или наредби. Индиректно влијае на мотивите на однесување;
- позитивни и негативни. Психолошкиот сугестија може да биде насочен и кон развојот на позитивните (храброст, трудољубивост, самодоверба) и негативните (алчност, кукавичлук, несигурност) квалитети и дела.
Знаејќи дека, на еден или друг начин, секојдневно сме подложени на сугестии, корисно е понекогаш да ги расчистуваме нашите мисли и да ги слушаме нашите сопствени чувства за да ги изнајдеме вистинските ставови.