Дали ни се допаѓа или не, ние постојано се под влијание. Зборуваме со пријатели, гледаме телевизија, работиме на работа, ја гледаме ситуацијата или дури и ја читаме книгата - ние сме во зоната на влијание на други луѓе. Но ние, исто така, постојано влијаваме на другите, понекогаш апсолутно без да го забележиме и да не го сакаме.
Психологијата на влијание врз луѓето намерно се користи во некои професии. Сите успешни комерцијални и рекламни агенти, продавачи, консултанти и претставници на раководниот слој свесно применуваат начини да влијаат на одлуките на луѓето.
Дури и во практичниот живот, комуникацијата со семејството и пријателите, постојано се соочуваме со употреба на методи на влијание.
Видови на влијание во психологијата
- Барање . Вообичаената жалба, која се однесува на желбата што соговорникот помогна во задоволување на некоја потреба.
- Убедување . Жалба со аргументи кои треба да доведат до промена на својот ум, став, желба. Во влијанието врз психологијата, убедувањето се потпира, пред сè, врз човечките потреби.
- Предлог . Во споредба со верувањето, ова е повеќе прикриен ефект. Соговорникот или група луѓе не можат да сфатат дека се обидуваат да доведат до одлука или акција. Влијанието е направено на таков начин што лицето не чувствува притисок, а неговата психа не се спротивставува на новите инсталации. Целта на сугестијата е резултат, кога личноста доаѓа до потребната одлука.
- Принуда . Ова е потежок вид на влијание. Говорникот го става соговорникот пред фактот што треба да изврши одредени дејства. Овој метод е можен кога говорникот има некои предности над соговорникот: статус, постара возраст, сила итн. Форсирањето се чувствува како директен притисок.
- Само-презентација . Приказна за сопствените заслуги, цели, достигнувања, кои ја потврдуваат квалификацијата и компетентноста во одредени професионални и домашни сфери. Ова помага да се убеди некое лице дека треба да ги слушаат зборовите на говорникот.
- Инфекција . Обично овој метод се користи повеќе ненамерно. Лице во екстатична држава, како што беше, ги инфицира околните луѓе со кои сакаат да го сторат истото за да добијат таков среќен резултат.
- Креирање на поддржувачки став . Човек може да обрне внимание на себе преку индиректни методи на влијание: ненаметлива приказна за сопствените заслуги, фалење на примачот, помагање или имитирање.
- Мотивација за имитирање . Овој вид на влијание го користат едукаторите и едукаторите. Тоа е неопходно за родителите. Нејзината суштина лежи во ненаметливото охрабрување на примачот да повтори одредени дејства за водечката личност.
- Манипулација . Овој вид е типичен за
психологијата на моќ и влијание. Нејзината суштина се состои во тоа преку имплицитни методи за да им помогнам на примачот на одредени дејства и состојби заради остварување на сопствените цели. - Мотивација . Психологијата на мотивација и влијание помага да се постигне победнички исход. Водечкиот соговорник треба да ги прикаже сите предности и придобивки од одредени активности и активности. Точна мотивација води до фактот дека примачот има желба да се однесува како што беше објаснето.
Познавањето на видовите на психологија на влијание им помага на едно лице да научи да ги препознава ситуациите кога е непожелно. Од друга страна, ова сознание може да ни помогне да го убедиме личноста од она што ни е потребно, и да го направиме соговорникот сојузник во секое прашање.