Веднаш ќе речам дека оние кои ја прочитале големата книга "Психологија на влијанието" од Роберт Чалдини веројатно нема да најдат нешто ново тука. Дали е тоа разбирливо и структуриран материјал? Остатокот, не за една минута, нема да жалам за трошење време за читање, бидејќи ќе дознаат:
- Зошто сакаме токму она што е најтешко да се добие, како што тоа го користат пазарот, и што може да се направи во такви ситуации.
- Она што нè тера да веруваме во луѓе како нас и да ги правиме работите што повеќето луѓе ги прават не е важно дали се добри или лоши.
- Кој е подобар - разновиден или ограничен избор.
- Како можеш да девалвираш нешто.
- Зошто повеќето од нас кои доаѓаат во продавницата не го претпочитаат најновиот и најскапиот производ од линијата, но ќе го спречат својот избор на претпоследниот модел.
- Она што ги тера луѓето да го игнорираат проблемот, а не веднаш да го решат.
- Колку е важно да плаќаме долгови и што може да нè чини.
- Зошто келнерот носи заедно со гуми за џвакање или бонбони од нане
- Колку се важни првите чекори во секој бизнис.
- Што е добро за држење на "кратенки"
- Како да си помогнете во постигнувањето на целта, раскажувајќи се за тоа.
- Доследност е пријател или непријател.
- Како една услуга може да прерасне во пријателство.
- Тајните на само-презентација.
- Зошто е толку важно да го контролирате своето его и да не се плашите да побарате помош.
- Како да зборуваме за недостатоци, така што тие стануваат доблести.
- Зошто сме под влијание на разни сличности.
- На основаноста на добрата стара техника на "пресликување".
- Како да научите како да платите за грешки, така што е во ред.
- Од каква насмевка навистина ќе бидеме топло.
- Зошто се плашиме од нешто да загубиме?
- Како да се зголеми способноста да се убеди, користејќи ги зборовите "затоа" и кога не е неопходно да ги натераат луѓето да го оправдаат своето мислење.
- Зошто сакаме едноставни имиња на производи и рими.
- Што треба да изгледаат точните попусти картички.
- Зошто огледала во продавниците не се помалку ефикасни камери за надзор.
- Како емоциите влијаат на нашите одлуки.
- И ќе ни направи поубедливо чаша кафе.
Сето ова, како и многу други суптилности на човечката психологија ве чекаат на страниците на оваа публикација.