Прво на сите, оваа книга ме привлече, бидејќи тоа беше препорачано од еден од моите омилени автори во психологијата - Роберт Чалдини. Иако книгата може да изгледа како деловна алатка на почетокот, ова е далеку од вистината. Таа раскажува за основните прашања на човековото однесување - да живее за себе, да биде себична или напротив, да живее за другите и да биде алтруистички?
Книгата претставува три главни типови на однесување на луѓето:
- Киднапери - за кого личноста добива прво место, и тие сакаат да добијат повеќе од дадено. Такво мнозинство.
- Размена, кои веруваат дека размена треба да биде еквивалентна - "Јас за вас - ти за мене."
- Givers - кои се подготвени да им помогне на другите на штета на нивните сопствени интереси.
Што мислите, кој зафаќа најниска фаза од кариерата во повеќето професии? Сигурно ќе кажеш дека дава дарови, и ќе бидеш во право. И кој ги зазема највисоките чекори на кариерата? Повеќето луѓе ќе одговорат со "преземање" или "размена", но тогаш тие ќе бидат погрешни. Највисоките оценки ги земаат и давателите.
Според истражувањето, во апсолутно професија, оние кои произведуваат статистички претставуваат апсолутно мнозинство. Дури и во такви гранки како што се јуриспруденцијата, осигурувањето, политиката - оние кои даваат повеќе од добиваат ја добиваат победата.
Но, каква е разликата помеѓу оние кои се на најниска социјална скала од оние кои се на врвот? Авторот ја нарекува оваа разлика - "разумен алтруизам", кој им овозможува на дарителите да се развијат и да не се самоуништуваат под притисок на киднаперите. Во книгата се опишуваат многу интересни моменти кои можат да го претворат светот во поглед на човекот и да го подобрат светот како целина.
Од книгата можете да дознаете:
- Како да се направи разлика меѓу "псевдо-давател" и како да се запознае со колапсот на компанијата од фотографијата на извршниот директор во годишниот извештај.
- Зошто вреди да се помага несебично, а не да се разменува.
- Зошто тимот на луѓе со кои работиш значително ја зголеми продуктивноста на вашата работа.
- Алатки за влијание врз луѓето од аспект на давателот. Зошто тие се помоќни од типичното верување преку доминација. Што е "комуникација од позиција на слабост", како може некој да ги постигне своите неригидни аргументи, но вистинските прашања.
- Ќе се запознаете со моќните инструменти за влијание на давателите, кои Џорџ Вашингтон ги користеше. Спроведување на искрено за совети, и ќе добиете во прилог на корисни информации голема лојалност од некоја личност.
- Која е фундаменталната разлика помеѓу губитници-жртви од лидерите на давателите на услуги.
- Зошто да не биде дарител во случај на нулта игра.
- Како најдобро да се третираат добрите дела - да се "сече" или "посипете"? Дали сите добри дела одеднаш во еден ден, или рамномерно ги дистрибуирате во деновите од неделата?
- Колку време на добротворна работа годишно е потребно за да стане посреќно и да живее подолго.
- Како да се однесуваат на давателот со киднаперите.
- На скриениот алтруизам на многу луѓе.
Денес, однесувањето на давателите често се смета за слабост. Многумина не даваат што тие кријат, туку внимателно се обидуваат да го потиснат таквото однесување. Оваа книга отвора нови хоризонти за психологијата на интеракција со други луѓе, поттикнувајќи ни да ги преиспитаме нашите ставови за алтруизмот.
Во психологијата постои такво нешто како општествено влијание - моќна и практично неконтролирана алатка, според која луѓето се подложни на влијанието на животната средина и почнуваат да го имитираат. Со оглед на ова, би сакал да ја препорачам оваа книга да читам апсолутно сè, толку повеќе луѓе ќе почнат да живеат според принципите на давателите - толку повеќе нашата средина ќе се смени кон алтруизмот.