Ако пред неколку години светот на мрежниот маркетинг изгледаше измамнички, денес овој вид на заработка е најпосакуван од сé поголем број луѓе. Ваквиот бизнис дава шанса да започне од нула без високо образование и работно искуство - и да постигне успех за кратко време.
Мрежен маркетинг - што е тоа?
Производите и услугите може да се имплементираат на класичен начин - преку малопродажни мрежи. Постои категорија на стоки, чиј производител избира повеќе затворен начин на продажба, кој врши бизнис преку разменет систем на лични продавачи. Мрежниот маркетинг е економски модел на добивање профит од рацете на продажни агенти кои работат за процент од продажбата. Нивниот приход зависи од партнери кои имаат слични права во обем.
Како функционира мрежниот маркетинг?
Продавачите според оваа шема работат лично со клиентот, па затоа се однесува на методот на директна продажба. Првите клиенти, како по правило, се пријатели и роднини - продажната мрежа се развива поради доверба и верување. Суштината на мрежниот маркетинг може да се сведе на овој алгоритам:
- Регистрација на ново трговско друштво и купување на големо пратка на стоки
- Побарајте дистрибутери кои ќе станат директни претставници и ќе почнат да спроведуваат кратки рекламни кампањи без дополнителни инвестиции
- Добивање на дистрибутерите дел од цената на секој продаден производ, проширување на кругот на познаници и пренесување дел од заработувањата на постарите партнери.
Која е разликата помеѓу пирамидата и мрежниот маркетинг?
Финансиската пирамида е профитабилна само на основачите, кои измислиле измамна шема. Нејзината цел е да издаде лажни акции или обврзници кои немаат вистинска вредност. Разликата помеѓу пирамидата и мрежниот маркетинг е дека таа се затвора по извршувањето на незаконски дејства. Принципот на директна продажба е легален и носи многу профит за сите дистрибутери. Ако финансиската пирамида ветува, но не плаќа бонуси за пријателите привлечени кон компанијата, тогаш претставниците на маркетингот добиваат дополнителен приход за тоа.
Мрежа Маркетинг - Негативни и Добрите
Како главен или дополнителен извор на приходи, маркетинг има свои предности и недостатоци. Меѓу предностите на овој формат на водење бизнис се:
- Можност за купување на навистина вредни производи . Предностите на мрежниот маркетинг гарантираат висок квалитет на стоки во споредба со оние кои се реализираат на вообичаен начин.
- Флексибилен систем на попусти . Претставниците трошат 30-40% помалку за купување од нивните клиенти.
- Нема потреба за почетен капитал . Мрежниот маркетинг не бара примарна инвестиција за финансирање под услов шемата да биде законски валидна.
- Бесплатна обука . Дистрибутерите се запознаваат со производите, правилата за продажба и пасивните приходи .
- Далечинско работење . Пред неколку години, стана возможно да се спроведе мрежен бизнис преку интернет-страници, па дистрибутерите не мора сами да ги бараат клиентите.
Главниот недостаток е зависноста на цената на производот од бројот на вработени во фирмата. Порано или подоцна доаѓа време кога не можете да ја зголемите цената за профитабилноста, бидејќи е постигната горната граница на можната вредност на пазарот. Знаејќи што е мрежен маркетинг, не е тешко да се претпостави дека приходите на новите партнери ќе бидат многу пониски од оние што веќе работат. Без ова, тие сепак треба секој месец да трошат одредена сума за купување на стоки од сопствените џебови.
Видови на мрежен маркетинг
Деловните стратегии се разликуваат во бројот на нивоата и листата на одговорности на учесниците. Постојат пет главни типови на мрежно тргување, кои станаа широко познати:
- Едно ниво (парите платени за продажба, услугите за привлекување нови агенти не се сметаат за охрабрувани).
- Засилено со одделот (мешани приходи за имплементација и поврзување на дистрибутерите со мрежата).
- Бинарни (бизнис мрежа маркетинг смета како вистински тренд, па претприемачите се подготвени да спонзорираат бинарни планови).
- Матрикс (членовите на структурата се заменливи и се префрлуваат меѓу себе од една ќелија на друга).
- Слоевиден (мрежен маркетинг од ваков вид ги ограничува вработените на дистрибутерите и менаџерите).
Мрежен маркетинг - Како да заработите?
Работа во мрежи многу луѓе избегнуваат, убедени дека не можат да станат стабилен извор на приход за возрасно и успешно лице. Тоа нема да биде помалку удобно од канцеларија работа, ако дистрибутерот може да разбере она што карактерни црти тој треба да се потпре на. Работата во мрежниот маркетинг е полесно дадена за комуникативни личности кои не страдаат од комплекси. Не треба да се плашиме да зборуваме убаво и самоуверено со непознати луѓе, нудејќи им стоки од најразновидните групи.
Мрежниот маркетинг - како да привлечете луѓе?
Ниту еден од партнерите на МЛМ-структурата нема да напредува над основното ниво само на висока продажба. Проектот треба постојано да ги ажурира учесниците, за што агентите треба да ја знаат човековата психологија . Уверени се како да се вклучат партнери во мрежниот маркетинг, менаџерот понекогаш се соочува со скептичен став кон овој вид на активност. Затоа, главната цел треба да биде убедување на потенцијалниот работник во залудноста на идејата.
Како да се успее во мрежниот маркетинг?
Статистиките велат дека во мрежите со добар резултат, луѓето кои сакаат да го надминат границите на наметнатото разбирање на работниот ден со систематско напредување, допираат до луѓето. Тајната за тоа како да се успее во мрежниот маркетинг е во неколку правила:
- способноста да не се отстапува од назначената цел;
- самоконтрола додека комуницира со луѓе;
- желба да си го планирате сопствениот живот и приход;
- способност за постојано самообразование.
Мрежен маркетинг - Мотивација
Неуспехот води кон недостаток на ентузијазам во првата фаза, кога новодојдениот не е сигурен дали профитот ќе донесе профитна работа и колку брзо. Во неуспехот на почетоците, самиот човек, кој не е подготвен радикално да ги промени навиките и начинот на живот заради развој на лични квалитети, може да биде виновен. Мотивацијата во мрежниот маркетинг може да биде преземена од книги, пребарувачи, аудио снимки и видео упатства. Таа од обичниот работник ја креира креативната природа со организациски квалитети - идниот лидер.
Мрежен маркетинг - факти
Како и секој бизнис, мрежниот маркетинг е љубопитен да учат во однос на статистиката и историјата. МЛМ-структура лесно доживува финансиски кризи - ова е единствениот вид на претприемништво кое не ја намалува профитабилноста во тешки времиња. Други интересни факти за мрежниот маркетинг може да бидат вклучени во следната листа:
- Вкупниот годишен приход на сите постоечки дистрибутивни компании е повеќе од 250 милијарди долари. Ако ја поделите оваа сума со бројот на претставници, добивате месечна плата од 4000 долари за секој од нив.
- 60% од стоките продадени во светот, продадени преку Мрежен продавачи.
- 20% од актуелните милијардери, започна кариера како претставник на мрежата. Уште 4 милијардери во светот секоја недела се збогатуваат поради истата причина.
- Мрежниот маркетинг не може да се смета за несериозен, бидејќи акциите на големите корпорации се официјално продадени на девизните пазари.
- Ова дело е повеќе како жените отколку мажите: за секој човек-дистрибутер има 4 девојки.
Книги за мрежен маркетинг
За да се постигне успех во секое поле, неопходно е постојано да се надополнува багажот на знаење. Во ваков вид на работа, читањето наставни материјали помага да се избегнат неуспеси и замки, кои им се познати на искусни луѓе. Секоја организација има свој сет на книги напишани од менаџери кои постигнале успех. Покрај нив постои општа листа, која вклучува книги за мрежен маркетинг на различни области:
- Дон датотека "Десет лекции на салфетка . " Ги опишува границите на комерцијалните можности за почетни претприемачи.
- Jarnell Марк "Вашата прва година во мрежниот маркетинг . " Дава практични совети за почетници кои сакаат да заработат милиони.
- Џон Максвел "Лидерство" . Ги отвара принципите на соработка со другите луѓе и градење на вистински односи со партнерите.
- Том Шритрер "Турбо-МЛМ" . Дебактирање на митовите дека главниот принцип на мрежниот маркетинг е измама.
- Џон Милтон "Најголемиот мрежелист во светот" . Наративен биографија на авторот на неколку најпродавани книги.
Врвни лидери на мрежниот маркетинг
Критериумите за избор на лидери во оваа област се бројот на вработените и постојаниот раст на продажбата. Апсолутни лидери во развојот на мрежниот маркетинг во светот преку добивање на голем годишен приход се:
- Авон - компанија која се занимава со продажба на декоративна козметика, средства за отпад, костим накит и парфеми.
- Amway - значи за чистење, парфеми, витамински додатоци.
- Herbalife - лекови за губење на тежината и закрепнување.
- Мери Кеј - мириси за мажи и жени, шминка.
- Tupperware - прибор, кујнски алати, контејнери за складирање.