Макиавелевизам - макијавелилност - својство на поединецот, вклучувајќи цинизам, отуѓување, емоционална студенило, непочитување на конвенционалниот морал, дозволувајќи им на другите да ги користат за свои цели. Со овој вид на манипулација, експлоатацијата на другата ја актуелизира неговата потреба за соработка, желбата за добри односи и да изгледа добро во очите на другите.
(За споредба: манипулацијата е процес со кој манипулаторот добива повеќе од одредена награда отколку што би ја примил без манипулација, а некој добива помалку, барем во сегашната ситуација).
Инструкции . Проценете колку далеку следните знаци ги задоволуваат вашите ставови за себе и за другите луѓе. Евалуацијата на секоја дадена пресуда мора да биде изразена со скала од пет точки:
- 1 - целосно не се согласувам;
- 2 - не се согласувам;
- 3 - тешко е да се каже;
- 4 - се согласувам;
- 5 - потполно се согласувам.
Поени на скалата:
- Никогаш не кажувајте никого зошто правиш нешто, ако не ти донесе корист.
- Повеќето луѓе се добри и љубезни.
- Најдобар начин да се дружите со другите луѓе е да им кажеш само убави работи.
- Мора да направите нешто само ако сте апсолутно сигурни дека ова е точно.
- Најдобро е да се верува дека секое лице ќе мами, ако е презентирана само соодветна прилика.
- Секогаш мора да бидам искрен, без разлика што.
- Понекогаш може да ги повредите другите за да го добиете она што го сакате.
- Повеќето луѓе нема да работат вредно ако не се принудени.
- Подобро е да се биде обичен, обичен човек и искрен од познатиот и нечесен.
- Подобро е искрено да му кажете на човекот зошто му е потребен да ти помогне, отколку да измислиш некоја фикција и да го измамиш така што ќе ти помогне.
- Успешните луѓе се најчесто искрени и добри.
- Оној кој верува сè, се става во голема опасност.
- Сторителот е истата личност како и сите ние, само тој бил толку глупав што бил фатен.
- Повеќето луѓе се вистинити.
- Да бидеме љубезни, добро за луѓето важни за вас, дури и кога не ги сакате, е умен.
- Вие може да бидете добра личност секогаш и во сè.
- Повеќето луѓе не мамат (тие не се лесно измамени).
- Понекогаш треба малку да лажеш, да те измами за да го добиеш она што го сакаш.
- Да лаже, да се мами секогаш е погрешно.
- Губењето пари е многу поголема неволја отколку губење на пријател.
Обработка на MAC-SCALE резултати
Обработката се состои во собирање на писмените резултати во сите точки вклучени во соодветната скала. (11), 12, 13, (14), 15, 7, 8, 9, 10, 11, (16), (17), 18, (19), 20.
Бројните броеви во загради имаат превртена скала од пет точки. На овие точки во вкупниот резултат од скалата не се запишани поени на предметот на испитувањето, а разликата што се добива по одземање на резултатот (во формуларот за одговор) со резултат од шест.
Тоа е, потребно е да се користи формулата: S = 6 - M, каде што M е резултат напишан од субјектот, S е резултат кој ќе го внесе вкупниот резултат за оваа скала.
Интерпретација
Ниското ниво на макијавелианизам (до 50 поени и помалку) сугерира: срамежливост, учтивост, отсуство на груби изрази во говорот. Сочувство, љубезност, срдечност. Емпатија, емпатија, усогласеност, разбирање. Чувство на радост од процесот (креативност). Потребата за помош, доверба, признание од другите, желбата за блиска соработка, пријателски однос кон другите. Искреност, доверливост, искреност, совесност.
Високото ниво на макијавелианизам (од 50 точки и погоре) подразбира: желба да се зборува вистината, критичност, директност, упорност во постигнувањето на целта. Доминација, лидерски квалитети, агресивност, адекватност, лична сила, љубов кон конкуренцијата. Занемарување на социјалното одобрување, тенденцијата да се има мислење за различно мислење, различно од мислењето на мнозинството, фокусот на резултатите, прагматизмот. Доверба, самодоверба, независност, аспирација за ривалство. Саморефлексија, присуство на внатрешни конфликти, општа негативна емоционална позадина. Суета, љубов кон ласкање, амбиција, способност да се прилагодува во секоја ситуација.
Луѓето со високи вредности на оваа скала (Високи мачки - терминот предложен од Р. Кристи) се првите каде што сите се стремат, натпреваруваат, ги користат другите како средство за победа, така што другите им се заблагодаруваат за оваа можност.
Луѓето со високи оценки на оваа скала се многу поуспешни во преговорите, користејќи манипулативни тактики и примање награди отколку со просечни, па дури и пониски резултати.
Како Д.Б. Katunin (2006), макијавелиската манипулација зазема средна позиција меѓу императивното и манипулативното влијание, имајќи заеднички карактеристики и со едното и другото.
Подолу се претставени макијавелилистички меѓу другите стратегии на социјално однесување, ги опишува карактеристиките и посебните карактеристики на стратегиите.
- Исклучително императив . Принуда, агресија, ориентација и потпирање на статус, сила и моќ. Ритуал. Подготвеност за насилство и репресија. Конфронтација. Критичност.
- Императивно отуѓен. Доминација, прагматизам, рационалност, определување. Иницијатива, упорност. Самопромовирање, аспирација за лидерство. Независност, непријателство.
- Цинично-отуѓени . Цинизмот, нарцизмот. Скептицизам, прагматизам, рационалност. Занемарување на социјалната желба. Неконформизам. Поделба, чувство на супериорност. Самоцентричност.
- Алоф и платеник . Недоверба. Социјална компетентност. Конјуктивно однесување (шарм, ласкање, доверба, адаптација, приврзаност). Употреба на слабостите на другите луѓе во нивните сопствени интереси. Извлекување лични придобивки од интеракција. Хедонизам. Подмолноста.
- Скриен платеник . Латентната аспирација, потребата да се влијае врз промената на внатрешната структура на друга (мотиви, цели, вредности, верувања, ментални состојби, расположенија итн.).
- Манипулативно-зависни. Фокус на односите, интерес во друг. Желбата да воспоставите односи, ве молам. Желбата да се влијае на другиот. Разбирање на другиот.
- Емпатичен-зависен . Стремеж за соработка. Доверба, вистинитост, искреност. Сметководство за интересите и чувствата на друг. Сочувство, емпатија. Поднесување, желбата да се добие одобрение.
Имајте на ум дека првата стратегија се однесува на императивното влијание, третото - на макијавелианизмот, на петтото - на манипулацијата и на седмиот - на анти-макијавелилистичкиот. Втората стратегија зазема средна позиција меѓу императивното влијание и макијавелианизмот, четвртата - меѓу макијавелианизмот и манипулацијата и шестата - помеѓу манипулацијата и анти-макијавелианизмот.
Манипулацијата и макијавелилизмот се концепти кои се преклопуваат еден со друг, но не се идентични. Макијавелиските манипулации никогаш немаат цел да влијаат на некој да промени нешто или некако. Нејзината главна цел е да го добие она што му е потребно. Во овој случај, друго лице е или средство за постигнување или пречка. Колку се изразува степенот на макијавелистичката личност, толку помалку луѓе се заинтересирани за неа, и покрај фактот што таа може да изгледа шармантно и многу заинтересирана за нејзините соговорници.
Експресивен макијавели (Маки) често изгледаат мирни, сигурни, насочени кон резултатот од заеднички акции и често предизвикуваат симпатии меѓу другите.